Это самый частый вопрос первого звонка. И самый неудобный для исполнителя, потому что честный ответ звучит как уход от ответа: «зависит». Ниже — разбор, от чего именно зависит, чтобы вы могли оценить любое коммерческое предложение сами, не разбираясь в вёрстке.
Почему вилка такая широкая
Словом «сайт» называют принципиально разные продукты. Одностраничник, собранный за вечер из готовых блоков конструктора, и корпоративный сайт с каталогом на триста позиций — это одно слово и совершенно разный объём работы. Сравнивать их по цене так же осмысленно, как сравнивать стоимость «автомобиля»: без уточнения, какого именно, цифра не значит ничего.
Вторая причина разброса — что входит в слово «сделать». У одного исполнителя в цену включены тексты, подбор фотографий, настройка форм, подключение домена и год сопровождения. У другого — только вёрстка макета, а всё остальное идёт отдельными счетами, и о них заказчик узнаёт после того, как согласился на «выгодную» цену. Итоговая сумма у обоих выходит похожей, но первый назвал её сразу, а второй — по частям.
Четыре фактора, которые реально двигают цену
1. Объём
Считают не страницы, а уникальные экраны. Пять карточек услуг, сделанных по одному шаблону, — это один дизайн-макет и пять наполнений, работа почти как над одной страницей. А вот главная, страница каталога, карточка товара, корзина и блог — это пять разных макетов, и каждый рисуется с нуля.
Поэтому вопрос «сколько страниц?» на старте разговора задают не из любопытства. Сайт-визитка на одну страницу и корпоративный сайт на двадцать различаются не в двадцать раз, но в три-четыре — вполне.
2. Дизайн: шаблон или с нуля
Готовый шаблон стоит от нуля до пары тысяч рублей и экономит от недели до трёх. Расплата — сайт выглядит как ещё тысяча сайтов, а блоки приходится подгонять под ваш материал: если в шаблоне три преимущества, а у вас их семь, что-то придётся выбросить или ломать сетку.
Уникальный дизайн делается наоборот: сначала смотрим, что у компании есть на руках — фотографии, продукция, аргументы, — и только потом рисуем структуру под этот материал. Это дороже и дольше, но страница перестаёт быть красивой пустотой.
3. Контент: кто пишет и ищет
Самый недооценённый пункт сметы. Тексты и фотографии либо даёт заказчик, либо их делает исполнитель — и во втором случае это отдельная работа, сопоставимая по времени с вёрсткой.
Практика у нас такая: материал от клиента почти всегда есть, но в виде, непригодном для сайта, — куски из коммерческого предложения, презентация пятилетней давности, фотографии с телефона. Привести это в порядок — нормальная часть проекта. А вот если текста нет вообще и писать его нужно с нуля, вместе с интервью и погружением в отрасль, цена растёт ощутимо.
4. Функции и интеграции
Форма заявки, которая отправляет письмо, — это базовая вещь, она входит в любой адекватный проект. А вот дальше начинается то, за что платят отдельно:
- каталог с фильтрами, сортировкой и поиском;
- корзина, расчёт доставки, онлайн-оплата;
- личный кабинет с историей заказов;
- выгрузка товаров из 1С и обратная передача остатков;
- передача заявок в CRM-систему, а не только на почту;
- калькулятор стоимости, квиз, многошаговый подбор.
Каждый такой пункт — это не «галочка в настройках», а отдельная задача с проектированием, разработкой и проверкой. Именно здесь чаще всего расходятся цены двух предложений, которые на первый взгляд описывают одно и то же.
На чём можно сэкономить спокойно
Начать с меньшего объёма. Нет закона, который требует запускать сайт сразу на двадцать страниц. Берём главную и две-три ключевые, запускаем, собираем статистику — и расширяем то, что реально читают. Это дешевле и честнее, чем платить за страницы, в которые никто не зайдёт.
Дать свой контент. Если у компании есть нормальные фотографии производства и человек, который может за вечер надиктовать, чем вы отличаетесь от конкурентов, — это прямая экономия.
Отложить необязательные функции. Онлайн-оплата нужна не всем магазинам: часть ниш живёт на счетах и оплате при получении. Такую функцию легко добавить потом, когда станет понятно, что она востребована.
На чём экономия выходит дороже
На оформлении домена и хостинга. Классика жанра: «исполнитель сам всё оформит, чтобы вы не возились». Через два года исполнитель пропадает, а сайт оказывается не вашим. Мы разбирали эту историю подробно в заметке «Ваш сайт может оказаться не вашим» — там всё из реальной практики.
На договоре. Работа «на доверии» выглядит экономией на бумажках ровно до первого спора о том, что входило в объём. Без договора и технического задания спорят о каждой мелочи, и выигрывает тот, у кого больше свободного времени.
На адаптивности. Больше половины посетителей приходят с телефона. Сайт, который «вроде открывается» на мобильном, но с мелким шрифтом и съехавшими кнопками, теряет эту половину молча — заказчик даже не узнает, сколько клиентов ушло.
На исполнителе. Цена в пять тысяч означает, что кто-то потратит на ваш проект несколько часов. Не потому, что он жадный, а потому что за пять тысяч больше потратить невозможно. Что из этого получается, мы описывали в заметке «Сколько всё же платит скупой».
Что оплачивается отдельно от разработки
Об этом полезно знать заранее, чтобы бюджет не оказался больше запланированного:
- Домен — порядка 200–1500 ₽ в год, зависит от зоны. Оформляется на вас.
- Хостинг — примерно от 2000 ₽ в год для обычного сайта компании, дороже для магазина с большим каталогом.
- Фотосъёмка — если своих фотографий нет, а стоковые не подходят. Для производства и услуг это обычно оправдано.
- Реклама и продвижение — сайт сам по себе не приводит посетителей. Это отдельный бюджет и отдельная работа.
- Поддержка после запуска — у нас первый год входит в стоимость, но так делают не все, и это стоит уточнять до подписания.
Как проверить, что цена адекватная
Три вопроса, которые стоит задать любому исполнителю перед тем, как соглашаться:
- Что именно входит в сумму? Попросите перечислить письменно: дизайн, тексты, фотографии, формы, подключение домена, поддержка. Если ответ размытый — в нём спрятаны будущие доплаты.
- На кого оформляются домен и хостинг? Правильный ответ один: на вас.
- Что считается доработкой, а что новой задачей? Чтобы правка цвета кнопки и добавление раздела каталога не оказались в одной корзине.
Наши тарифы открыты и лежат на главной странице: сайт-визитка — от 25 000 ₽, «Стандарт» — от 35 000 ₽, корпоративный «Бизнес» — от 45 000 ₽, интернет-магазин — 89 000 ₽. Уникальный адаптивный дизайн и год поддержки входят в цену, домен и хостинг оформляются на заказчика. Точная сумма называется после короткого брифа — когда понятно, сколько экранов, какой контент и какие функции нужны именно вам.